Captar a atención dos consumidores é unha cousa. Manter esa atención e convertela en acción é onde reside o verdadeiro desafío para todos os comerciantes. Aquí, Steven Baxter, fundador e CEO da empresa de sinalización dixitalMandoe Media,comparte as súas ideas sobre o poder de combinar a cor co movemento para capturar, manter e converter.
Sinalización dixitalconverteuse rapidamente nunha ferramenta esencial no marketing de marca, que ofrece unha alternativa rendible, eficiente e dinámica á sinalización impresa tradicional. Con estudos que demostran que as pantallas dixitais poden aumentar as vendas medias ata un 47 por cento, non sorprende que as empresas adopten esta tecnoloxía.
A clave para maximizar o potencial de vendas reside en comprender a psicoloxía detrás do que capta a atención, mantén o interese e impulsa a acción. Aquí tes un desglose das tácticas psicolóxicas que todo comerciante debe aproveitar para crear sinalización dixital de alto impacto que converta a atención en vendas.
O poder da cor
A cor non é só unha cuestión de estética. EnA psicoloxía de como o marketing capta a nosa atención, escritor, orador e profesor da Hult International Business School e da Harvard University School for Continuing Education,Doutor Matt Johnsonsuxire que a cor é un desencadenante psicolóxico que inflúe na percepción e na toma de decisións: "O cerebro está naturalmente sesgado para centrarse en obxectos de alto contraste. Xa sexa branco contra negro ou un obxecto estático en movemento, o contraste garante que un elemento visual destaque". Esta información é fundamental para crear unha sinalización dixital que chame a atención, especialmente en ambientes desordenados ou ocupados.
As cores diferentes evocan emocións distintas. O azul, por exemplo, está asociado coa confianza e a estabilidade, polo que é un elemento de referencia para as institucións financeiras e as marcas sanitarias. O vermello, por outra banda, sinala a urxencia e a paixón, polo que adoita usarse para promocións de vendas e de liquidación. Ao incorporar estratexicamente a cor, os comerciantes poden aliñar a súa sinalización coa identidade da súa marca mentres controlan sutilmente as emocións dos clientes.
Consellos prácticos:
- Use cores de alto contraste para o texto e os fondos para mellorar a lexibilidade e a visibilidade.
- Relaciona as cores coas emocións ou accións que queres evocar: azul para a confianza, vermello para a urxencia, verde para a conciencia ecolóxica.
Creando unha forte chamada á acción
Un sinal visualmente atractivo é importante, pero a beleza non impulsará as vendas por si só. Toda a gran sinalización dixital tamén debe optimizarse para impulsar a acción a través dunha gran chamada á acción (CTA). Unha mensaxe vaga como "Un gran café hoxe!" pode atraer algo de atención, pero non converterá tan eficazmente como unha declaración directa e accionable.
Un CTA forte debe ser claro, convincente e urxente. Un enfoque eficaz é aproveitar o principio de escaseza. En 4 xeitos de usar a escaseza para persuadir e influenciar: como facer que unha elección sexa máis desexable ou atractiva facéndoa escasa,Dr Jeremy Nicholsonexplica que as tácticas de escaseza, como a percepción de escaseza de oferta, alta demanda e oportunidades únicas ou por tempo limitado, son algunhas das formas máis eficaces de impulsar a acción do cliente.
Ao crear unha sensación de urxencia, popularidade ou exclusividade, é máis probable que os clientes actúen rapidamente, temendo que se perdan. Por exemplo, un CTA como "Só quedan cinco a este prezo: actúa agora!" é moito máis convincente que unha frase xenérica como "Obtén o teu agora".
Por importante que poida ser un CTA poderoso, é esencial non exagerar as tácticas de escaseza. Usando en exceso frases como "Só un día!" pode levar ao escepticismo e diminuír a confianza na súa marca. A beleza da sinalización dixital é a súa flexibilidade: podes actualizar facilmente as CTA para reflectir os cambios en tempo real e manter a autenticidade.
Captar a atención a través do movemento
Desde a perspectiva da ciencia do comportamento, o movemento adoita indicar perigo ou oportunidade potencial, polo que chama a atención de forma natural. Dado que os nosos cerebros están conectados deste xeito, o contido dinámico que integra vídeo, animación e outros efectos é unha ferramenta incriblemente poderosa para a sinalización dixital. Tamén explica por que a sinalización dixital supera a sinalización tradicional en cada momento.
A psicoloxía do comportamento apoia isto, destacando como os elementos visuais en movemento non só captan a atención, senón que tamén melloran a retención ao atraer a preferencia dos espectadores pola narrativa e a acción. A incorporación de elementos animados como texto de desprazamento, videoclips ou transicións sutís pode guiar eficazmente a mirada dun cliente cara ás mensaxes clave.
Isto pode parecer complicado, pero a verdade é que a sinalización dixital destaca por facilitar isto.Sinalización dixitalAs ferramentas de intelixencia artificial permiten ás empresas incorporar unha serie de efectos diferentes que fan que as súas pantallas sexan imposibles de ignorar sen ter que pagar a deseñadores gráficos caros. Esta capacidade de crear e cambiar pantallas dixitais en cuestión de minutos tamén facilita moito ver o que funciona e o que non, permitindo ás marcas mellorar a súa mensaxe co paso do tempo e descubrir exactamente o que chama a atención dos clientes.
Como usar o movemento de forma eficaz:
- Concéntrase nun movemento suave e con propósito en lugar de animacións abrumadoras. Demasiado movemento pode distraer ou frustrar aos espectadores.
- Usa transicións dinámicas para enfatizar as CTA ou destacar ofertas especiais.
- Conta unha historia coas túas imaxes: a xente lembra moito mellor as narracións que os feitos illados.
Crear sinalización dixital impactante é tanto unha ciencia como unha arte. Ao aproveitar as tácticas psicolóxicas, podes aumentar o teu marketing para cativar aos clientes, tomar decisións e impulsar as vendas como nunca antes. Unha vez que domines estas estratexias, verás por que a sinalización impresa tradicional se está a converter rapidamente en cousa do pasado.
Hora de publicación: 12-12-2024
