Captar a atención dos consumidores é unha cousa. Manter esa atención e convertela en acción é o verdadeiro reto para todos os profesionais do márketing. Aquí, Steven Baxter, fundador e CEO dunha empresa de sinalización dixitalMandoe Media,comparte as súas ideas sobre o poder de combinar a cor co movemento para capturar, manter e converter.
Sinalización dixitalconverteuse rapidamente nunha ferramenta esencial no márketing de marca, ofrecendo unha alternativa rendible, eficiente e dinámica á sinalización impresa tradicional. Dado que os estudos demostran que as pantallas dixitais poden aumentar as vendas medias ata nun 47 por cento, non é de estrañar que as empresas estean a adoptar esta tecnoloxía.
A clave para maximizar o potencial de vendas reside en comprender a psicoloxía que hai detrás do que capta a atención, mantén o interese e impulsa a acción. Aquí tes un desglose das tácticas psicolóxicas que todo profesional do márketing debería aproveitar para crear sinalización dixital de alto impacto que converta a atención en vendas.
O poder da cor
A cor non é só unha cuestión de estética. EnA psicoloxía de como o marketing capta a nosa atención, escritor, conferenciante e profesor na Hult International Business School e na Harvard University School for Continuing Education,Doutor Matt Johnsonsuxire que a cor é un detonante psicolóxico que inflúe na percepción e na toma de decisións: «O cerebro ten un sesgo natural para centrarse en obxectos de alto contraste. Tanto se se trata de branco sobre negro como dun obxecto estático en medio do movemento, o contraste garante que un elemento visual destaque». Esta idea é fundamental para crear sinalización dixital que chame a atención, especialmente en contornas desordenadas ou concorridas.
As diferentes cores evocan emocións distintas. O azul, por exemplo, asóciase coa confianza e a estabilidade, o que o converte nunha cor predilecta para as institucións financeiras e as marcas de saúde. O vermello, pola contra, sinala urxencia e paixón, razón pola cal se usa a miúdo para promocións de vendas e liquidacións. Ao incorporar estratexicamente a cor, os profesionais do márketing poden aliñar a súa sinalización coa identidade da súa marca, á vez que dirixen sutilmente as emocións dos clientes.
Consellos prácticos:
- Emprega cores de alto contraste para o texto e os fondos para mellorar a lexibilidade e a visibilidade.
- Combina as cores coas emocións ou accións que queres evocar: azul para a confianza, vermello para a urxencia e verde para a consciencia ecolóxica.
Elaborar unha forte chamada á acción
Un letreiro visualmente atractivo é importante, pero a beleza non impulsará as vendas por si soa. Toda boa sinalización dixital tamén debe estar optimizada para impulsar a acción a través dunha boa chamada á acción (CTA). Unha mensaxe vaga como "¡Moi boa oferta en café hoxe!" pode atraer algo de atención, pero non converterá con tanta eficacia como unha declaración directa e práctica.
Unha chamada á acción forte debe ser clara, convincente e urxente. Unha estratexia eficaz é aproveitar o principio de escaseza. En 4 xeitos de usar a escaseza para persuadir e influír: como facer que unha opción sexa máis desexable ou atractiva ao facelo escaso,Doutor Jeremy Nicholsonexplica que as tácticas de escaseza, como a percepción de escaseza, a alta demanda e as oportunidades únicas ou de tempo limitado, son algunhas das formas máis eficaces de impulsar a acción do cliente.
Ao crear unha sensación de urxencia, popularidade ou exclusividade, é máis probable que os clientes actúen con rapidez, por medo a perderse algo. Por exemplo, unha chamada á acción como "Só quedan cinco a este prezo. Actúa xa!" é moito máis convincente que unha frase xenérica como "Consigue o teu xa".
Por moi importante que sexa unha chamada á acción (CTA) potente, é fundamental non esaxerar nas tácticas de escaseza. O uso excesivo de frases como "¡Só un día!" pode levar ao escepticismo e diminuír a confianza na túa marca. A beleza da sinalización dixital reside na súa flexibilidade: podes actualizar facilmente as CTA para reflectir os cambios en tempo real e manter a autenticidade.
Captar a atención a través do movemento
Desde unha perspectiva das ciencias do comportamento, o movemento adoita indicar un perigo ou unha oportunidade potencial, polo que chama a atención de forma natural. Dado que os nosos cerebros están programados deste xeito, o contido dinámico que integra vídeo, animación e outros efectos é unha ferramenta incriblemente poderosa para a sinalización dixital. Tamén explica por que a sinalización dixital supera á sinalización tradicional en todos os sentidos.
A psicoloxía do comportamento apoia isto, destacando como os elementos visuais en movemento non só captan a atención, senón que tamén melloran a retención ao captar a preferencia dos espectadores pola narrativa e a acción. A incorporación de elementos animados como texto en desprazamento, videoclips ou transicións sutís pode guiar eficazmente a mirada dun cliente cara ás mensaxes clave.
Isto pode parecer complicado, pero a verdade é que a sinalización dixital destaca por facilitar isto.Sinalización dixitalAs ferramentas de IA permiten ás empresas incorporar unha gama de efectos diferentes que fan que as súas pantallas sexan imposibles de ignorar sen ter que pagar a deseñadores gráficos caros. Esta capacidade de crear e cambiar pantallas dixitais en cuestión de minutos tamén facilita moito ver o que funciona e o que non, o que permite ás marcas refinar as súas mensaxes co tempo e descubrir exactamente o que chama a atención dos clientes.
Como usar o movemento de forma eficaz:
- Céntrate en movementos fluidos e con propósito en lugar de animacións abrumadoras. Demasiado movemento pode distraer ou frustrar aos espectadores.
- Usa transicións dinámicas para salientar as chamadas á acción ou destacar ofertas especiais.
- Conta unha historia con imaxes: a xente lembra as narrativas moito mellor que os feitos illados.
Crear sinalización dixital impactante é unha ciencia e unha arte. Ao aproveitar as tácticas psicolóxicas, podes elevar o teu marketing para cativar os clientes, influír nas decisións e impulsar as vendas como nunca antes. Unha vez que domines estas estratexias, verás por que a sinalización impresa tradicional se está a converter rapidamente en cousa do pasado.
Data de publicación: 12 de decembro de 2024
